Net als sommige woningverkopers worden hier en daar makelaars een beetje depressief van de omstandigheden op de woningmarkt. Ik heb een theorie dat als het overdag vriest, men geen afspraken meer maakt voor een bezichtiging. Dan komt daar het overlijden van de bijzonder mooie en geweldige zangeres Whitney Houston nog eens over heen.
Maar dat laten we nu achter ons! De NVM zet groot in op een actie die ‘woningtreintjes’ moet gaan creëren. Wat wordt daar mee bedoeld?
Stel: verkoper A heeft een huis van 6 ton; (ver)koper B wil dat huis kopen en heeft een huis van 4 ton en dan is er nog een (ver)koper C die het huis van B wil kopen en zelf een huis heeft van 2 ton.
Wanneer worden deze 3 huizen nu verkocht? Als C een koper voor zijn huis heeft. Nu is er iemand (D) die het huis van C wel wil kopen, maar daar geld voor te kort komt. Bij voorbeeld € 30.000. Een oplossing, let wel, een oplossing zou zijn dat A,B en C ieder € 10.000 schuiven om de verkoop van hun woningen mogelijk te maken. Goede deal toch? A, B, C en D gelukkig, net als even zo vele makelaars.
Als de makelaars de woonwensen van hun verkopers weten, kunnen ze met elkaar gaan overleggen en als er een match is, onderhandelen om het alfabet aan elkaar te knopen. Je zult dan ook in de contractering clausules op moeten nemen, die er voor zorgen dat het niet spaak loopt, maar de mogelijkheden daarvoor zijn er en de wil (noodzaak) om dat te doen eveneens. Makelaars zijn professionele onderhandelaars, dus die moeten er uit kunnen komen.
Het leuke is, dat het echt makelen geblazen is. Hoe kom je met meerdere collega’s tot een goede ketting van overeenkomsten. Dat vergt inzet, creativiteit en volharding. De voldoening zal groot zijn als het lukt. En in deze woningmarkt is elke beweging welkom. Daar worden we met z’n allen een stukje vrolijker van.
Mark Faasse
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten