De interesse voor het kopen van een woning neemt weer toe, als je sommige deskundologen wil geloven. Het valt echter nog niet van de gezichten van de makelaars af te lezen dat dit leidt tot meer transacties. Helaas!
Tegenwoordig kunnen we goed bij houden of er veel belangstelling is, en welke panden het meest in de picture zijn. Funda houdt de statistieken nauwkeurig bij en de meeste makelaars zenden die ook naar hun opdrachtgevers.
Als je als makelaar er eens even voor gaat zitten, kun je ook mooi vergelijken tussen de panden. Wat mij opvalt, is dat de meeste belangstelling (=clicks) uitgaat naar de duurste panden. Ik kan iets gemist hebben, maar volgens mij zijn dat nu de panden die het minst verkocht worden. Het komt er op neer, dat veel mensen het leuk vinden naar huizen te kijken, zonder dat ze gaan kopen. Dan zou ik zelf ook liever klikken op een villa aan het Veerse Meer dan een woning in De Goese Polder. Dit fenomeen is in de reclamewereld ook bekend. Onder de huis-aan-huis-bladen zijn de woningkranten populair leesvoer.
Als u een huis in de verkoop hebt, en u ontvangt de bezoekersstatistieken, zal de belangstelling u verbazen. 5000 views (= aantal keren getoond) in de maand zijn geen uitzondering. Als er zo veel mensen zijn die belangstelling hebben in mijn woning zal deze wel snel verkocht worden. Helaas kan dat tegenvallen.
Blijkbaar is het voor een juiste inschatting van uw marktpositie van belang dat een door u ingeschakelde deskundige (=makelaar) daar een interpretatie van geeft. Hoe doet uw woning het op dit moment in vergelijking met andere woningen in het zelfde segment? Wat is het effect van het nieuw op de markt komen? Welke woningen worden er wel verkocht? Wel veel views, maar weinig clicks; wat moet er gebeuren?
Ik ben eigenlijk wel blij met de onvolkomenheid van statistieken. Het gaat niet om cijfertjes, maar om echte woningen en de mensen die daar belangstelling voor hebben. Een makelaar heeft een meerwaarde doordat hij of zij die statistische gegevens kan duiden. Vervolgens kunt u uw strategie aanpassen.
Mark Faasse
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten